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每天下班后，累得跟什么似的，还得强打精神写文案、拍视频、剪辑。熬到凌晨一两点是家常便饭。最早我做的是知识分享，讲点职场技巧，自以为内容挺干货的。发了三个月视频，播放量始终卡在几百，粉丝刚过一千。别说赚钱了，连买拍摄设备的钱都没回本。
我老婆那会儿虽然不说，但偶尔会叹气：“你这天天折腾到半夜，电费倒是涨了不少。”我知道她不是埋怨，是心疼。可我心里憋着一股劲啊，总觉得再坚持一下，说不定就看到亮了。
转机出现在跟一个做起来的朋友聊天。他看了我的账号，直接说：“哥，你这内容太正了，大家上班已经够累了，看你视频像在加班。你得让人放松，同时还得给人一个跟着你的理由——就是怎么赚钱。”
就是这句话点醒了我。他说，纯靠平台流量分成，除非你是顶级大V，否则赚不到钱。你得开通商品橱窗，然后直播带货，这才是普通人能在自媒体上见到回头钱的路子。
我犹豫了很久。一是脸皮薄，觉得带货好像挺掉价的；二是怀疑自己行不行，我这人其实有点社恐，平时公司开会发言都紧张，更别说直播了。
但看着那点儿可怜的收益，心想豁出去了，最坏还能比现在更坏吗？
第一步，我先开通了商品橱窗。 这个其实不难，达到一千粉丝就能申请。关键是选品。我没盲目追什么大牌爆款，而是结合我自己的内容定位——职场和效率——选了一些办公神器、时间管理手账、提升效率的软件会员，还有几本我真心觉得不错的经管类书籍。
我开始在视频里自然地使用这些产品。比如讲如何提高工作效率时，就用那个时间管理器来实操；分享读书心得时，顺带提一句这本书我橱窗里有。注意，不是生硬地推销，而是把它变成我内容的一部分，是真正在用它、分享它。 神奇的是，当我真心推荐好东西时，粉丝不但不反感，评论区反而开始有人问链接了。那个月底，我收到了第一笔佣金：376块5毛。钱不多，但我拿着手机的手都有点抖。这是我做自媒体以来，第一次见到实实在在的收益。
第二步，也是最难的一步：直播带货。
我记得特别清楚，第一次直播前，我在书房里来回走了不下百遍，手心里全是汗。写好稿子，又觉得太生硬，撕了。最后心一横，啥也不带了，就跟来的人聊聊天，顺便介绍一下我桌上平时用的几件好东西。
镜头一开，心脏砰砰跳。最开始进来十几个人，我声音都是紧的。但聊着聊着，看到有老粉在评论区跟我打招呼，说“博主今天终于露脸了”，心情才慢慢放松下来。那天我就讲了我工作中遇到的糗事，以及怎么用一些好玩的小工具解决问题。两个小时的直播，我卖出去了四本书，一个电脑支架。下播后，整个人都快虚脱了。
但有了第一次，后面就顺多了。我坚持每周直播两到三次，时间固定在晚上八点到十点，因为这个时间段大家下班吃完饭，有时间看。我不把自己叫“主播”，我就说“来跟大家聊聊天，分享点好东西”。
我慢慢摸到了一些门道：
1. 别唱独角戏。 直播的核心是互动。我经常点名问进来的粉丝“你今天工作累不累啊？”“你们想看我试一下这个产品吗？”让大家有参与感。
2. 真诚是必杀技。 有次推荐一个蓝牙键盘，我直接说：“这个手感不错，但有个缺点，就是重量稍微有点沉，不适合天天背着挤地铁。”结果你猜怎么着？很多人反而因为我的实话，觉得可信，下单了。因为他们知道需求匹配。
3. 选自己真的喜欢、真的在用的品。 你的喜欢，观众是能感受到的。我推荐的东西，绝大部分都是我工位上、书房里日常在用的，讲起来细节丰富，有故事，比干巴巴念参数强一百倍。
4. 福利用心送。 每次直播我都会搞抽奖，送些小礼品，比如我推荐的手账本、好看的签字笔。不图别的，就为感谢大家来捧场，气氛一下就热络了。
就这样，橱窗收益加上直播带货的佣金，第一个月就破了两千，第二个月五千，到第四个月的时候，我那个月的税前收入，第一次突破了三万。
我记得那天晚上，我把手机银行的计算结果看了又看，然后跑到客厅，抱着我老婆转了好几圈。她吓了一跳，然后我就哭了，真的是那种控制不住地流眼泪。所有的压力、熬夜的疲惫、自我怀疑，在那一刻都觉得值了。
现在，我依然在上班，但自媒体这份副业收入已经远超我的主业工资了。我并没有因此就觉得自己有多厉害，我清楚这只是我找到了对的方法，并且坚持下来了。
回想这段路，我的感触是：
做自媒体，别死要面子活受罪。一开始想着“用爱发电”，真的不现实。开通商品橱窗和直播带货，不是丢人的事，而是你为你提供的价值，找到的一个最直接的变现方式。 你分享了知识，娱乐了大家，同时推荐了好的产品，省去了别人挑选的时间，这是一件三赢的事。
也别怕开始得晚，或者自己不行。我这么一个当初在镜头前说话都打磕巴的人都能做到，你为什么不行？关键就是，别只想不动，要迈出第一步。先开橱窗，再尝试直播，一点点突破自己的舒适区。
这条路没那么神秘，但需要你实实在在地付出，抹开面子，真诚地分享。如果你也正在为自媒体的收益发愁，不妨试试“商品橱窗+直播带货”这个组合，说不定，下一个月底看着惊人收入的人，就是你了。
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